网络营销十万个为什么免费教程
关注公众号:sumedu
随时掌握最新网络营销技术

系统化网络营销培训班

报名咨询客服QQ:800060120

首页 > 客服成交 >

关注公众号:sumedu

随时掌握最新网络营销技术

系统化网络营销培训班

报名咨询客服QQ:800060120

如何卖“紧张”,让客户紧张购买?

责任编辑:超越 / 打印

卖家除了卖产品,卖不足,还要卖一个,紧张,就是我们经常说的紧迫感,紧张营销。

优点和缺点
 
其实客户很纠结,希望能身处繁华的闹市,但又希望能很清净。其实这是不可能的,客户的心中希望第一个吃螃蟹的人不是自己,但是希望第二个吃螃蟹的人就是他本人。所以说买东西的时候,第一个购买东西的人他心里觉得不踏实,我会不会是第一个买,第一个买会不会 比较容易被骗。所以说,所以人都希望他买的东西很畅销,所有人都希望买东西的时候,要买的这个产品卖得很好,之前卖得很好,以后 卖得很好,他刚好在中间这个时间段去购买。
 
在实际销售过程中,有这么一个案例,一个买家过来,有卖家这么跟她介绍:
第一个卖家告诉这个客户,这是我们唯一的款式,只有一款,而且就这么一款产品,你要买的话可以买。第二个卖家跟这个买家说,这个产品有一百套,是最新的产品,刚刚开始要卖,你要的话,你是第一个吃螃蟹的人,第一个买这个产品的人。第三个卖家怎么跟客户说的呢:这个产品已经卖出去了1000套,未来还要继续卖2000套,你买这个产品,前面已经有很多人见证效果品质很好,后面还会有很多人来购买这个产品,这个产品很适合你,接下来结果就可想而知了,第三个卖家成交了,为什么,因为他抓住了客户的心态,没有人想当第一个吃螃蟹的人,每个人买东西都希望你的产品之前卖得很好,以后 卖得很好,你在这个适当 的时间里面去购买,不会贬值,不会吃亏,不会被骗,又有效果。
 
有一句话是这么讲的,瘦田没人耕,一耕有人争,这就是一种紧张心态。
 
一个故事,有一个收藏家要买邮票,卖家告诉他这两张邮票卖你1000差不多,这个收藏家他觉得1000差不多太贵了,卖家很生气,直接把两张邮票的其中一张撕破,告诉他全世界只剩下这么一张,要不要,一万差不多,很紧张 ,很紧迫,最后一次机会,再不要的话,机会没了,所以说那个邮票收藏商非常紧张马上购买,而且以高于原来10倍的价格购买。
 
所以说,紧张 ,让客户紧张 ,让客户知道说,过了这一村没了这个店,其实是一种促销方式,让客户马上买单,那接下来,卖家除了卖紧张,还能卖什么?

上一篇:如何把缺点当成你最大的卖点?

下一篇:如何用承诺打动客户?

网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2019-01-29 14:44

网络营销十万个为什么专注于网络营销知识在线免费分享,网罗网络营销知识大全。
致力于打造中国网络营销界的百科全书,方便网络营销爱好者进行知识查询!
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
内容:
评价:
用户名: 验证码:点击我更换图片
最新评论
网络营销4天3夜培训班

最新评论

  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

    2017-11-18

  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

网络营销4天3夜培训班