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如何做微信营销赢下第一桶金?

责任编辑:超越 / 打印

第一桶金.jpg

微信营销的第一桶金
    每个人做产品和营销的轨迹都是跟创业的第一桶金有关系的,乔布斯的第一桶金就是因为自己创新的极致科技体验,而马化腾的第一桶金则是完美的克隆。克隆实际上也并不是大家所想象的那么简单,你会发现马化腾的每一次克隆都是超越前作很多,而且有更好的产品诠释以及更加人性化的操作设置。
    马化腾不善言辞但是很擅长发掘产品优缺点,他自己也认同这样的说法,曾在公开的记者采访中表示自己擅长在10秒内得出对产品的印象并判断好坏。实际上这是一种直觉,一种天赋,他复制一个产品成功是运气,但是每一个的复制及定位都很成功,这就是真的有过人之处了。
    腾讯这十几年一直在复制,在每一个腾讯出品的产品里面你都能够看到国内外知名网络产品的剪影,不过马化腾并不是很在意别人对他的质疑,是否复制过度他也不理会。在应对迅雷的时候他推出了QQ旋风,在应对搜狗输入法的时候他推出了QQ输入法,在应对米聊的时候他推出了微信。
    但是,实际上腾讯的复制推广对于很多用户来说是一件好事:“搜搜”等搜索引擎的面市,让百度能够有所收敛对广告进行了一定程度的清理;QQ影音的面市,暴风影音CEO冯鑫提心吊胆,因为这个没有广告没有插件的播放软件让暴风影音的盈利模式让人诟病。
    各大视频网站在因为版权你争我夺的时候,实际上腾讯是在等待市场的规范,到了合适的时候腾讯就拿着QQ播放器出来收割用户,全模式播放,而且没有广告,你说你会选哪个软件?
    可以说在中国互联网的发展历史上腾讯从来没有缺席过任何一个领域,要么就是紧跟市场脚步,要么就是引领时代风潮,这种初期极致的模仿、后期坚决的超越是很可怕的。
    曾经,联众是中国最早也最火爆的游戏平台,能够占据在线棋牌市场85%以上的份额,在新浪、搜狐那些门户网站都有亏损的时候,联众是最早实现盈利的中国互联网企业。不过可惜的是,当联众将市场培育的差不多的时候,马化腾出手了。
    马化腾克隆策略中最核心的就是:一旦这一款互联网产品用户量累积到一定级别,腾讯就一定要进入这个市场。马化腾允许别的产品比腾讯好,比如淘宝、百度、支付宝等,但是腾讯会一直盯着它,不会让它一直那样不可替代下去,一旦对手松懈,立即就是致命一击。
    我们会发现,马化腾虽然外表很腼腆,但是却很在意别人的说法,你说我什么都可以,我也不用语言去反击,直接用行动告诉你:你的话有点多了。之前360的周鸿祎曾经在公开场合上说:尽管马化腾在产品的功力上很强,但是不会成为360的对手,因为腾讯是一家娱乐公司,在安全方面应该由很专业的公司去专注地解决问题。
    结果腾讯推出了一系列与安全相关的软件,无论是云查杀木马、系统漏洞修补、实时防护、清理插件等多项安装功能还是具体到实际应用层面的操作都不算差,这也算是狠狠地给周鸿祎打脸了。
    马化腾的复制之路让人惊叹,现在他的公司覆盖了即时通讯、门户、游戏、电子商务、搜索、支付理财等多个领域。你永远不知道他是不是在瞄准你。可以说,马化腾的存在让很多互联网企业都有着危机感,腾讯不会随随便便出来搅局,一旦它出来有动作那就是有十足的信心要取代你,甚至是霸占整个市场。
    马化腾之所以能够一直成功地复制是因为很多互联网业务真的没有绝对的技术门槛,而且你的用户基本上都被QQ高度重合覆盖。
    实际上,马化腾如此的复制也是有他的想法的,对于即时通讯业务来说,QQ已经很难有什么突破了,如果不想办法就是等死,所以要利用自己手里的客户资源去创造市场。
    为什么我要重点讲述一下“COPY忍者”马化腾,这是因为我们做微信营销需要了解这个人,就像你在打牌你需要懂得游戏规则一样,你要做好工作,除了你本身的工作能力以外,你还要掌握老板的喜好,所有做微信营销的人,老板不是给你发工资的那个而是马化腾,如果研究不透他的话就很麻烦了。
    不知道大家有没有注意到,马化腾一直在复制别人,别人却没有复制得了他,这是为什么?腾讯的用户基础是一方面,更为重要的是他一直在注重革新,就像喜欢暗杀的刺客一定是会警醒着提防别人的暗杀,所以腾讯的复制之路不断,在复制之上的创新之路也不会停歇。
    随着时间的推移,微信和其他对手的差距会越拉越大,这件事已经是几乎可以证实的,所以千万不要觉得现在投入到微信营销上已经晚了,实际上这才刚刚开始,腾讯真正的营销收费系统还没见端倪,未来必定会更可怕。
    让我们继续期待吧——“COPY忍者”马化腾。
    微信,让三大运营商无可奈何的强者
    之前一直有谣言说三大运营商会对微信的流量占用进行收费,然后微信就会对用户收费。实际上从这个谣言开始出来的时候腾讯就放出话来,微信本身是不会对用户收费的。然后马化腾也很自信地向大家表示,微信和运营商合作是大势所趋,他强调了合作对于各方的重要性,也是在暗示三大运营商合作共赢是更好的出路,鱼死网破只会让大家都难受。
    三大运营商流量被微信占用是事实,流量是运营商的优势资源,用户量则是微信的优势资源。运营商完全可以跟腾讯进行资源置换,而不是单纯地计较流量费用,如果微信也跟运营商算得清清楚楚,恐怕这场游戏就不好玩了。
    可能也正是出于这样的考虑,工信部表示“把市场交给市场”。这句话我们可以理解为:政府不参与这件事,三大运营商和马化腾自己去商量。那么运营商对微信做了什么呢?
    最先动手的是中国电信,他们和网易合作推出了易信,但是结果大家也都看到了,至多是做成了一个游戏平台的交互工具,完全和微信没有任何区别。微信现在的活跃用户量已经3亿多了,多数都是3G和4G用户,大家都看到了微信的市场份额,所以态度也都从最初的对抗向合作转化。
    最让我们能够看到苗头的是,6月份腾讯和广东移动推出来一个叫“流量红包”的业务,只要关注广东移动的微信公众平台“广东移动10086”就可以通过这个微信公众平台低价购买到流量包,然后你可以将“流量红包”发到群组、好友和朋友圈里面让大家抢。这是一个很好的讯号,运营商在用微信做广告,起码是一个不错的开始。
    实际上,运营商们真的是对微信恨到骨头里了,就说2012年吧,移动的短信彩信业务比2011年下降了22个亿,这在之前是无法想象的,因为移动业务之前都是在逐年增长。所以你很能够理解为什么一开始对微信最抵触的运营商是中国移动。

    这种事不光在中国,在国外的市场也一样,每个国家的运营商都把Skype当成头号敌人,但运营商只有两个选择:要么封杀它对抗到底,要么就直接加入它。

    中国电信不像移动那么苦大仇深,起码它本身的市场份额就没那么多,所以它开始跟微信合作的也比较早,在一些手机中都会预装微信。接着就是联通出了一张“沃卡”,这个实际上就是一张电话卡,但是除了正常的打电话、发短信、上网聊天以外还能够用更多的微信特权。
    而现在运营商的老大中国移动已经开始跟微信握手言和,从对抗转为合作。从我个人角度觉得微信和运营商之间的合作是大势所趋:
    首先,从角色分工上来讲,三大运营商负责了基础设施搭建,是在做运营,而微信则是技术好,所研发出来的产品和配套的服务,大局比较受欢迎。如果是从运营商和微信的角度来说,大家冷静一点,各自做自己擅长的事,运营商做好服务保障,微信做好产品优势,运营商的短信收入少了但是流量的收入却能够提高。并且这样的强强联合能够彰显出自身的品牌实力和规模,可以说跨界的合作更能够反映出境界。因此我觉得合作共赢还是运营商和马化腾希望看到的结果。
    其次,从政府角度来看,他们并不打算干预市场,政府更加希望三大运营商跟腾讯是合作或者是良性竞争。工信部是鼓励合作和竞争的,这一点我们看得出来。三大运营商和微信在持续增长之后都需要突破自己原有的范畴,尤其是微信,它需要找到更好的盈利模式。而运营商这里也需要微信这样能够一直稳定输出流量的应用。三大运营商有微信所需要的基础通讯设施保障,微信有三大运营商需要的产品、技术、服务和大量的用户。这就必然要建立合作,政府也希望运营商和腾讯都发展得更好,合作是让市场趋于稳定的态势。
    最后,从马化腾和三大运营商老大的关系来说,微信与运营商合作的机会也是比较大的。中国移动董事长奚国华表示,腾讯等渠道服务商将帮助中国移动开拓未知的新客户,只要处理得当,两者可营造双赢的局面。中国联通总经理陆益民表示,首先必须承认微信确实给运营商业务带来严峻挑战,同时对于中国联通来说,希望与腾讯可以成为“合作共赢”的关系。腾讯董事会主席兼CEO马化腾在两会期间向媒体表示,运营商与OTT的矛盾乃是全球性问题,而考虑到长远的发展,双方应该持有合作的态度。既然运营商和微信都有意合作,那么,尽管业务上存在矛盾,事情也将朝着合作的方向发展。
    实际上,最想达成合作的就是马化腾,一个创办14年的民营互联网企业本身已经达到了一定的瓶颈,如果能够通过微信跟运营商合作,将市场的蛋糕做大,那么微信也将创造一个行业神话,并且也将走向新的盈利模式。
    微信的利好是我们希望看到的,对于微信运营者来说,微信稳定的发展将给我们更多发展和创新的机会,一个好的平台是很重要的。比如,之前很多做博客营销的人,还没搞清楚博客是什么东西,博客就已经死了,那么你所有的理论都成了空话。还有,我们这些用微信的用户也有好处,微信想要发展就必须加强用户黏性,必须要做到更好的服务和支持,和运营商的合作从现在一些苗头上来看也让我们在流量消费上更加的便捷。
    三大运营商无法吃掉微信,那么就只能选择合作,微信无法取代运营商,但已然成为运营商无可奈何的强者。

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-12-06 09:44

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

    2017-11-18

  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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